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浪潮可以說是中國最老牌的IT企業。無論是20世紀80年代的國內首批pC，還是90年代的小型機，都可以看到浪潮的影子。從成長軌跡來看，浪潮一直在緊跟技術進行創新和轉型，例如浪潮云計算產品的發展。

2010年，浪潮首次提出了云計算戰略1.0，宣布由傳統的IT產品、方案提供商向云計算、大數據運營服務商轉型；

2014年，浪潮進一步明確提出了“云中心、云服務、大數據、云伙伴”的云計算戰略2.0；

2018年，浪潮發布了云計算戰略3.0，強調圍繞云中心、云服務、大數據、智慧城市、智慧企業、云生態六大方向，拓展三大生態圈。

從1.0時代的云戰略到2.0時代的“云計算+大數據”，再到3.0時代的“云計算+大數據+智能”，浪潮云計算業務線不斷拓寬的同時，相關業務發展也在高速增長。

IDC發布的《2018H1中國SDC軟件市場報告》顯示，在2018年上半年，浪潮云平臺以303%的增長速度居中國OpenStack市場廠商增速第一位。

復盤浪潮云平臺2018的成績時，不難發現，這一年浪潮云平臺實現國內政務云市場第一，在廣電云、金融云市場發展迅速，云海OS 5.5升級，推出針對大規模云管理的InCloud OpenStack，服務器虛擬化軟件InCloud Sphere，基于OpenStack云平臺構建AI開發與部署能力，深化多云管理能力的InCloud Manager以及首個容器云產品InCloud K8S等等。

▋ 私有云入局者增多，2019年將出現“站隊”現象

面對競爭激烈的私有云市場，浪潮把目光轉向了行業云。浪潮云計算產品部總經理蔣永昌近日在接受億歐等媒體采訪時指出，除了互聯網行業，對云計算需求最大的就是政府、金融、電力、制造等行業，出于隱私和風險考慮，這些行業的頭部企業在上云時更傾向于私有云或者實行本地化部署。

浪潮云計算產品部總經理蔣永昌

雖然看起來私有云搭建成本要高于公有云，但是當私有云部署在超過一定的規模之后，其總體擁有成本會低于公有云服務。此外，公有云廠商在占領市場時，常常采取低價競爭方式，這對于企業盈利更為艱難。

一個顯而易見的現象是，現在越來越多的公有云廠商選擇進軍私有云，例如亞馬遜AWS就推出了Outposts，并借此宣布進入私有云，此外華為云、青云等云廠商也都在私有云領域有所布局。

面對新入局的互聯網巨頭，蔣永昌表示浪潮云平臺并不擔心。原因有二， 一是浪潮云平臺具有先發優勢，二是公有云與私有云競爭方式不同。 公有云的競爭偏服務性質，因此互聯網公司是占優勢的，他們上線，實現快速迭代和快速服務。私有云則有所不同，行業云搭建需要同時滿足安全可控和開源，要求云服務商開放源碼、分層解耦，往往很多互聯網企業難以做到這一點。

在談到2019年中國云計算市場發展趨勢時，蔣永昌表示， 像浪潮這樣具備全棧云能力和產品線的頭部企業將有更大的機會實現整體盈利，公有云領域的站隊現象也將在私有云領域發生。

▋ 從產品、ISV、商業模式創新三方面構建生態，帶動增值服務發展

其實，無論是公有云、私有云還是混合云，經過十余年的發展，云服務商的關注點早已從底層技術與基礎設施建設往增值服務層面轉移，可是如何利用技術帶來增值服務？生態無疑是最好的答案。現階段，云生態建設也成為了所有云廠商的競爭焦點，浪潮云平臺也不例外。

在2018年6月發布云海OS 5.5版本時，蔣永昌曾表示，浪潮云平臺的生態戰略是依托方案創新平臺InCloud Lab優化云圖生態，形成“平臺+生態”雙輪驅動，與合作伙伴共同打造一體化交付、一站式的行業云解決方案。

蔣永昌表示：“過去一年，有更多企業的產品技術在InCloud Lab平臺中做深度認證，生態建設和底層技術能力增強，從后臺知識庫里看，隨著合作伙伴數量增加，解決問題的效率提升，客戶滿意度也增強，這也正向推動了浪潮云平臺產品的推廣，2019年浪潮將在深度認證的基礎上形成商業模式，產生效益同時，也希望和所有通過平臺認證的高質量合作伙伴實現共贏。”

從2018年的動作來看，浪潮云平臺的生態護城河建設可以從三個維度來分析。

首先是產品生態。 例如在國產芯片方面，為龍芯進行適配；在國產操作系統方面，與中標麒麟操作系統進行適配；在容災備份體系方面，盡可能的把國內容災備份體系、安全體系拉入到InCloul Lab生態圈，為其做適配和頒發證書；在安全方面，與360、亞信等國內安全企業合作整合解決方案。從產品側看，2019年下半年，浪潮云平臺要把生態的勢能完全釋放。

其次是面向ISV側共建護城河。 區別于歐美，中國關系型銷售模式占比較大，通過與不同行業的ISV做應用測試，全面構建生態環境，利用生態來彌補浪潮云平臺的行業短板，從而加深護城河。2019年，浪潮云平臺除了聚焦原有的五個核心行業，21家核心ISV外，還計劃增加20多家ISV。蔣永昌說：“把ISV（獨立軟件開發商）做透了，就是把生態做透了，生態建設也是做深做寬浪潮云平臺護城河的關鍵動作。”

第三是考慮商業模式創新。 基于云平臺的服務體系，與客戶進行更為緊密的合作，與客戶共同成長。浪潮集團解決方案部總經理喬鑫指出，在商業模型創新上，浪潮云平臺正在做平臺創新性方案，把云數智先進技術應用到相關產品，形成面向最終客戶和ISV的行業方案，從IaaS、paaS、SaaS和DaaS四個層面綜合服務客戶。

▋ OpenStack規模化發展需要整體交付

在私有云領域，OpenStack是企業上云的不二選擇。據蔣永昌介紹，目前浪潮InCloud OpenStack已經落地國內最大規模的OpenStack單集群部署項目，在某非運營商客戶的“兩地三中心”方案中部署，并實現單Region超過1000節點、總規模達1400+節點。（注：針對OpenStack項目，具備管理500以上節點的開源版本已少見，規模越大，運維難度越高。）

然而，綜合2018年私有云市場來看，OpenStack并不賺錢，相關云廠商大多是在燒資本市場的錢，對浪潮云平臺來說，要想實現賺錢盈利就必須拓展業務線，除了OpenStack，還要結合虛擬化、云管平臺、IOp、大數據、超融合以及安全等產品線，形成組合拳，形成整體交付優勢。

在談到2019年戰略規劃時，蔣永昌提出：“2019年要規模化發展和賺錢，將從產品側、生態、客戶側、海外業務等多方面組合發力，在產品上會發力大數據和超融合。”

未來，面對更加激烈的云計算競爭，對想要成為世界級企業軟件供應商的浪潮云平臺來說，更加需要突出其核心優勢與競爭力，也就是繼續圍繞產品和生態，把基礎軟件做極致、提供軟硬結合交付方案、依托Incloud Lab形成創新能量場、把生態做透，形成夠寬夠深的護城河。